日剧卖屋子的女人为什么能倾覆你对房产销售的认知？？？？？
你有没有想过，， ，一个卖屋子的人，， ，不是拼命推销、不是满口术语，， ，而是先问你：“你现在最想要的生涯是什么？？？？？”?
听起来是不是有点不像房产中介，， ，反而像人生咨询师？？？？？这就是《卖屋子的女人》这部日剧最让人意外的地方。。。。。
一、它讲的真的是“卖屋子”吗？？？？？
说真话，， ，刚最先看的时间，， ，我也以为这就是个职场剧——讲怎么搞定客户、怎么签单。。。。。但看着看着发明，， ，它真正在讲的是“人与家的关系”。。。。。
剧里的主角三轩家（北川景子饰）有一句经典台词：“没有我卖不出去的屋子。。。。。”听起来挺狂的，， ，对吧？？？？？但她不是靠忽悠，， ，而是靠精准匹配。。。。。
举个例子?：
有一集，， ，一个单亲妈妈带着孩子生涯，， ，一直想买大屋子，， ，但预算有限。。。。。通俗中介可能会一直推自制的郊区房，， ，但三轩家带她看了一套离公司近、虽然小但采光极好的公寓。。。。。最后妈妈说了一句：“原来我真正需要的不是大屋子，， ，而是天天能和孩子一起吃晚饭的时间。。。。。”
你看，， ，这不是在卖屋子，， ，是在帮人理清自己究竟要什么。。。。。
二、为什么这部剧特殊适合“新手小白”看？？？？？
若是你完全没接触过房产行业，， ，甚至以为买房离你还很远，， ，这部剧依然值得看。。。。。缘故原由很简朴：它把重大的房产逻辑拆成了通俗人能懂的故事。。。。。
我总结了几个特殊有用的点，， ，哪怕你不妄想做销售，， ，也能用上：
别急着给谜底，， ，先听对方说完?
剧里许多客户一最先说的需求，， ，都不是他们真正想要的。。。。。好比一对伉俪说要学区房，， ，效果深层缘故原由是伉俪关系出了问题……（这个例子有点扎心?）
屋子不是商品，， ，是“生涯的容器”?
三轩家每次带看房前，， ，都会提前相识客户的家庭结构、生涯习惯，， ，甚至喜欢。。。。。好比喜欢烘焙的人，， ，厨房比客厅更主要。。。。。
拒绝“差未几就行”?
她坚持只推荐最合适的那一套，， ，而不是最容易成交的那一套。。。。。这种恒久主义，， ，在现实中也很少见。。。。。
三、现实中真的会有这样的房产中介吗？？？？？
这个问题我也纠结过。。。。。事实电视剧嘛，， ，总有点理想化。。。。。但厥后我想通了——重点不是现实中存不保存，， ，而是它提供了一种可能性。。。。。
现在的房产销售，， ，许多还停留在“话术套路”阶段。。。。。好比：“这个楼盘马上要涨价了”“现在不买以后更贵”……听得多了，， ，反而让人反感。。。。。
但这部剧提醒我们：真正的专业，， ，是帮客户解决问题，， ，而不是制造焦虑。。。。。
哪怕现实中很难做到100分，， ，但只要往这个偏向走一点，， ，效果就会纷歧样。。。。。
四、我小我私家最受触动的几点
看到第8集左右的时间，， ，我突然意识到一个问题：我们许多时间买工具（不但是屋子），， ，着实是在买一种“想象中的自己”。。。。。
好比：
买跑步机 = 想象中自律的自己
买大书桌 = 想象中专注学习的自己
买郊区别墅 = 想象中回归自然的自己
而三轩家的厉害之处在于，， ，她会温顺地把你拉回现实：“你真的需要这个吗？？？？？照旧只是被广告影响了？？？？？”
这种苏醒，， ，在消耗主义盛行的今天，， ，真的挺难堪的。。。。。?
五、若是你妄想看这部剧，， ，我的建议是…
别把它当成“行业教学片”，， ，就当是一个个关于选择、遗憾、息争的小故事。。。。。每一集都在提醒我们：屋子是死的，， ，但住在内里的人是活的。。。。。
有时间，， ，我们缺的不是更大的空间，， ，而是更清晰知道自己想要什么的能力。。。。。
最后说句着实的——看完这部剧，， ，我第一次以为，， ，若是以后真要买房，， ，遇到这样的中介，， ，或许会定心许多吧。。。。。?
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