日剧卖屋子的女人为什么能倾覆你对房产销售的认知？？？ ？？？？
你有没有想过，， ，，一个卖屋子的人，， ，，不是拼命推销、不是满口术语，， ，，而是先问你：“你现在最想要的生涯是什么？？？ ？？？？”?
听起来是不是有点不像房产中介，， ，，反而像人生咨询师？？？ ？？？？这就是《卖屋子的女人》这部日剧最让人意外的地方。。。 。。
一、它讲的真的是“卖屋子”吗？？？ ？？？？
说真话，， ，，刚最先看的时间，， ，，我也以为这就是个职场剧——讲怎么搞定客户、怎么签单。。。 。。但看着看着发明，， ，，它真正在讲的是“人与家的关系”。。。 。。
剧里的主角三轩家（北川景子饰）有一句经典台词：“没有我卖不出去的屋子。。。 。。”听起来挺狂的，， ，，对吧？？？ ？？？？但她不是靠忽悠，， ，，而是靠精准匹配。。。 。。
举个例子?：
有一集，， ，，一个单亲妈妈带着孩子生涯，， ，，一直想买大屋子，， ，，但预算有限。。。 。。通俗中介可能会一直推自制的郊区房，， ，，但三轩家带她看了一套离公司近、虽然小但采光极好的公寓。。。 。。最后妈妈说了一句：“原来我真正需要的不是大屋子，， ，，而是天天能和孩子一起吃晚饭的时间。。。 。。”
你看，， ，，这不是在卖屋子，， ，，是在帮人理清自己究竟要什么。。。 。。
二、为什么这部剧特殊适合“新手小白”看？？？ ？？？？
若是你完全没接触过房产行业，， ，，甚至以为买房离你还很远，， ，，这部剧依然值得看。。。 。。缘故原由很简朴：它把重大的房产逻辑拆成了通俗人能懂的故事。。。 。。
我总结了几个特殊有用的点，， ，，哪怕你不妄想做销售，， ，，也能用上：
别急着给谜底，， ，，先听对方说完?
剧里许多客户一最先说的需求，， ，，都不是他们真正想要的。。。 。。好比一对伉俪说要学区房，， ，，效果深层缘故原由是伉俪关系出了问题……（这个例子有点扎心?）
屋子不是商品，， ，，是“生涯的容器”?
三轩家每次带看房前，， ，，都会提前相识客户的家庭结构、生涯习惯，， ，，甚至喜欢。。。 。。好比喜欢烘焙的人，， ，，厨房比客厅更主要。。。 。。
拒绝“差未几就行”?
她坚持只推荐最合适的那一套，， ，，而不是最容易成交的那一套。。。 。。这种恒久主义，， ，，在现实中也很少见。。。 。。
三、现实中真的会有这样的房产中介吗？？？ ？？？？
这个问题我也纠结过。。。 。。事实电视剧嘛，， ，，总有点理想化。。。 。。但厥后我想通了——重点不是现实中存不保存，， ，，而是它提供了一种可能性。。。 。。
现在的房产销售，， ，，许多还停留在“话术套路”阶段。。。 。。好比：“这个楼盘马上要涨价了”“现在不买以后更贵”……听得多了，， ，，反而让人反感。。。 。。
但这部剧提醒我们：真正的专业，， ，，是帮客户解决问题，， ，，而不是制造焦虑。。。 。。
哪怕现实中很难做到100分，， ，，但只要往这个偏向走一点，， ，，效果就会纷歧样。。。 。。
四、我小我私家最受触动的几点
看到第8集左右的时间，， ，，我突然意识到一个问题：我们许多时间买工具（不但是屋子），， ，，着实是在买一种“想象中的自己”。。。 。。
好比：
买跑步机 = 想象中自律的自己
买大书桌 = 想象中专注学习的自己
买郊区别墅 = 想象中回归自然的自己
而三轩家的厉害之处在于，， ，，她会温顺地把你拉回现实：“你真的需要这个吗？？？ ？？？？照旧只是被广告影响了？？？ ？？？？”
这种苏醒，， ，，在消耗主义盛行的今天，， ，，真的挺难堪的。。。 。。?
五、若是你妄想看这部剧，， ，，我的建议是…
别把它当成“行业教学片”，， ，，就当是一个个关于选择、遗憾、息争的小故事。。。 。。每一集都在提醒我们：屋子是死的，， ，，但住在内里的人是活的。。。 。。
有时间，， ，，我们缺的不是更大的空间，， ，，而是更清晰知道自己想要什么的能力。。。 。。
最后说句着实的——看完这部剧，， ，，我第一次以为，， ，，若是以后真要买房，， ，，遇到这样的中介，， ，，或许会定心许多吧。。。 。。?
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