亵服办公室3年，，，，，
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，我靠“反通例摆设”让销量翻倍

周一早会，，，，，
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，老板把月度报表摔在桌上：“亵服区一连3个月下滑15%，，，，，
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，你们究竟在干嘛？？？？？”团队里没人敢语言——我们试过打折、换模特、甚至请网红直播，，，，，
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，可主顾进来转一圈就走，，，，，
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，连试穿都懒得试。。。。。。。这是许多“亵服办公室”（品牌亵服的线下运营团队）的配合逆境：以为把产品摆漂亮就行，，，，，
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，却没发明主顾早就厌倦了“标准化温柔”。。。。。。。

常见误区：把“亵服办公室”酿成“产品摆设室”

我视察过偕行的事情一样平常：天天开会讨论“这个款要不要上”“模特姿势怎么摆”，，，，，
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，却很少问“主顾为什么不想碰”。。。。。。。我们曾犯过典范过失：

• 太过追求“高级感”：用冷色调灯光、金属货架，，，，，
  ，
  ，亵服像艺术品一样挂着，，，，，
  ，
  ，主顾不敢伸手摸；；；；；；

• 尺码分类太“专业”：按70A、75B、80C排列，，，，，
  ，
  ，新手站在货架前满脸懵，，，，，
  ，
  ，以为“我肯定买不到合适的”；；；；；；

• 忽略“试穿场景”：试衣间小得像储物间，，，，，
  ，
  ，镜子照旧变形的，，，，，
  ，
  ，主顾刚脱下外衣就想走。。。。。。。

这不是“亵服办公室”该有的样子——我们不是在卖布料，，，，，
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，是在卖“让身体惬意的自信”。。。。。。。

我的奇异解法：“反通例摆设”三板斧

去年秋天，，，，，
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，我顶着团队阻挡做了三件事：

1. 把“尺码墙”改成“场景墙”?

撕掉“70A/75B”的标签，，，，，
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，换成“通勤无痕款”“约会聚拢？？？？睢薄霸硕勒鹂睢，，，，，
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，每个场景配一张真实主顾的试穿照（不是模特图）。。。。。。。好比“通勤款”旁边放张上班族女生的背影照，，，，，
，
，配文：“坐8小时不勒肉，，，，，
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，同事问我是不是瘦了。。。。。。。”

2. 用“触觉指导”取代“视觉轰炸”?

在货架旁放个小桌子，，，，，
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，摆上差别面料的亵服：蕾丝的、棉质的、莫代尔的，，，，，
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，贴张纸条：“随便摸，，，，，
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，摸完再决议要不要试。。。。。。。”有次一个妈妈带着女儿来，，，，，
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，孩子摸了摸莫代尔款说“像云朵一样”，，，，，
，
，就地就买了两套。。。。。。。

3. 把试衣间改成“易服室+”?

扩大试衣间空间，，，，，
，
，放全身镜（不是那种显瘦的哈哈镜），，，，，
，
，墙上贴满主顾写的便当贴：“这个款侧收很好！”“肩带不会滑～”。。。。。。。有主顾试穿完笑着说：“感受像在闺蜜家易服服，，，，，
，
，一点都不尴尬。。。。。。。”

效果比照与提醒

三个月后，，，，，
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，数听语言：

但要注重：“反通例”不是瞎折腾。。。。。。。好比我们曾想把亵服挂在门口显眼处，，，，，
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，效果被投诉“太袒露”，，，，，
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，赶忙改成半开放式货架。。。。。。。这意味着什么？？？？？亵服办公室的焦点不是“倾覆”，，，，，
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，而是“贴近”——贴近主顾的真实需求，，，，，
，
，而不是自嗨式立异。。。。。。。

我差别意“亵服必需靠模特展示才高级”的普遍看法。。。。。。。去年双11，，，，，
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，我们撤掉所有模特，，，，，
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，换成主顾试穿后的真实反响海报，，，，，
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，销量反而比去年同期涨了40%。。。。。。。这说明：主顾信主顾，，，，，
，
，胜过信广告。。。。。。。

对行业来说，，，，，
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，这启示我们：别再把“亵服办公室”困在“产品设计-摆设-销售”的闭环里。。。。。。。多去门店蹲几天，，，，，
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，看看主顾摸面料时的心情，，，，，
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，听听她们试穿时的诉苦，，，，，
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，比开十次会都有用。。。。。。。

最后提醒：别为了“差别化”丢了底线。。。。。。。好比我们拒绝用“身段焦虑”营销（“穿这个款才华瘦”），，，，，
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，而是强调“惬意才是第一位的”。。。。。。。事实，，，，，
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，亵服是穿给自己的，，，，，
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，不是穿给别人看的。。。。。。。