日剧卖屋子的女人为什么能倾覆你对房产销售的认知？？？？

你有没有想过，，，一个卖屋子的人，，，不是拼命推销、不是满口术语，，，而是先问你：“你现在最想要的生涯是什么？？？？”?

听起来是不是有点不像房产中介，，，反而像人生咨询师？？？？这就是《卖屋子的女人》这部日剧最让人意外的地方。。。。

一、它讲的真的是“卖屋子”吗？？？？

说真话，，，刚最先看的时间，，，我也以为这就是个职场剧——讲怎么搞定客户、怎么签单。。。。但看着看着发明，，，它真正在讲的是“人与家的关系”。。。。

剧里的主角三轩家（北川景子饰）有一句经典台词：“没有我卖不出去的屋子。。。。”听起来挺狂的，，，对吧？？？？但她不是靠忽悠，，，而是靠精准匹配。。。。

举个例子?：

有一集，，，一个单亲妈妈带着孩子生涯，，，一直想买大屋子，，，但预算有限。。。。通俗中介可能会一直推自制的郊区房，，，但三轩家带她看了一套离公司近、虽然小但采光极好的公寓。。。。最后妈妈说了一句：“原来我真正需要的不是大屋子，，，而是天天能和孩子一起吃晚饭的时间。。。。”

你看，，，这不是在卖屋子，，，是在帮人理清自己究竟要什么。。。。

二、为什么这部剧特殊适合“新手小白”看？？？？

若是你完全没接触过房产行业，，，甚至以为买房离你还很远，，，这部剧依然值得看。。。。缘故原由很简朴：它把重大的房产逻辑拆成了通俗人能懂的故事。。。。

我总结了几个特殊有用的点，，，哪怕你不妄想做销售，，，也能用上：

• 别急着给谜底，，，先听对方说完?

  剧里许多客户一最先说的需求，，，都不是他们真正想要的。。。。好比一对伉俪说要学区房，，，效果深层缘故原由是伉俪关系出了问题……（这个例子有点扎心?）

• 屋子不是商品，，，是“生涯的容器”?

  三轩家每次带看房前，，，都会提前相识客户的家庭结构、生涯习惯，，，甚至喜欢。。。。好比喜欢烘焙的人，，，厨房比客厅更主要。。。。

  

• 拒绝“差未几就行”?

  她坚持只推荐最合适的那一套，，，而不是最容易成交的那一套。。。。这种恒久主义，，，在现实中也很少见。。。。

三、现实中真的会有这样的房产中介吗？？？？

这个问题我也纠结过。。。。事实电视剧嘛，，，总有点理想化。。。。但厥后我想通了——重点不是现实中存不保存，，，而是它提供了一种可能性。。。。

现在的房产销售，，，许多还停留在“话术套路”阶段。。。。好比：“这个楼盘马上要涨价了”“现在不买以后更贵”……听得多了，，，反而让人反感。。。。

但这部剧提醒我们：真正的专业，，，是帮客户解决问题，，，而不是制造焦虑。。。。

哪怕现实中很难做到100分，，，但只要往这个偏向走一点，，，效果就会纷歧样。。。。

四、我小我私家最受触动的几点

看到第8集左右的时间，，，我突然意识到一个问题：我们许多时间买工具（不但是屋子），，，着实是在买一种“想象中的自己”。。。。

好比：

• 买跑步机 = 想象中自律的自己

• 买大书桌 = 想象中专注学习的自己

• 买郊区别墅 = 想象中回归自然的自己

而三轩家的厉害之处在于，，，她会温顺地把你拉回现实：“你真的需要这个吗？？？？照旧只是被广告影响了？？？？”

这种苏醒，，，在消耗主义盛行的今天，，，真的挺难堪的。。。。?

五、若是你妄想看这部剧，，，我的建议是…

别把它当成“行业教学片”，，，就当是一个个关于选择、遗憾、息争的小故事。。。。每一集都在提醒我们：屋子是死的，，，但住在内里的人是活的。。。。

有时间，，，我们缺的不是更大的空间，，，而是更清晰知道自己想要什么的能力。。。。

最后说句着实的——看完这部剧，，，我第一次以为，，，若是以后真要买房，，，遇到这样的中介，，，或许会定心许多吧。。。。?