日剧卖屋子的女人：看个剧还能学职场秘笈？？
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你有没有刷到过这样的片断：一个衣着职业装、心情超等严肃的女人，，，，对着空气大叫“Go！”，，，，然后像一阵风一样跑去卖屋子？？
？？？这就是前几年挺火的日剧《卖屋子的女人》（日文名：家売るオンナ）。。。。
。。许多人以为这只是部搞笑的职场剧，，，，看个乐就完了。。。。
。。但说真的，，，，你要是只看女主三轩家万智（男主名字是庭野，，，，女主是万智哦！。。。
。。┱φ艉，，，，那可就亏大了。。。。
。。这部剧，，，，简直就是给职场小白，，，，特殊是销售、中介、尚有所有要和人打交道的人，，，，准备的一份“通关秘笈”啊。。。
。。?

这部剧究竟在讲个啥？？
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剧情着实挺简朴。。。。
。。女主三轩家万智，，，，是房产公司里的“销售怪物”。。。。
。。她卖屋子的要领，，，，跟通俗人完全纷歧样。。。。
。。别人以为卖不掉的“问题房”，，，，到她手里，，，，分分钟就能找到买家。。。。
。。她的口头禅是“没有我卖不掉的屋子！” 是不是以为这人太狂了？？
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可别急，，，，她的“狂”是有资源的。。。。
。。这部剧就是用一个个奇葩的卖房案例告诉你，，，，卖工具的最高境界，，，，不是推销产品，，，，而是解决人的问题。。。。
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三轩家的“邪术”，，，，通俗人能学吗？？
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虽然能学！并且特殊有用。。。。
。。她的要领总结起来，，，，就三板斧：

第一板斧：不卖屋子，，，，卖“生涯方法”和“解决计划”

这是最焦点的一点！通俗销售只会说：“这屋子朝南，，，，采光好，，，，面积大。。。。
。。” 但三轩家不这么干。。。。
。。

• 案例1：有个屋子，，，，隔邻是铁道，，，，整天咣当咣当响，，，，谁都嫌吵。。。。
  。。她却把屋子卖给了一个铁路迷大叔。。。。
  。。由于大叔就爱听火车声，，，，还能在阳台看火车，，，，这屋子对他来说是“梦想豪宅”。。。。
  。。

• 学到了什么：别总盯着商品的弱点，，，，而是去找需要这个弱点的人。。。。
  。？？
  ？？？突虻牟皇撬嘧┩，，，，是他们未来在这里生涯的“画面感”。。。。
  。。你得帮他们把画面画出来。。。。
  。。

  

第二板斧：极致视察，，，，比客户还懂客户

三轩家的眼睛像扫描仪。。。。
。。她会偷偷视察客户的穿衣妆扮、语言习惯，，，，甚至家里的垃圾！? 不是失常啦，，，，是为了精准“画像”。。。。
。。

• 案例2：一对年轻匹俦想买大屋子。。。。
  。。她发明女方总在偷偷看婴儿用品杂志，，，，就坚决推荐了一个带超大儿童房的户型，，，，一击即中。。。。
  。。她看透了客户自己都没说出来的深层需求——为即将到来的宝宝做准备。。。。
  。。

• 学到了什么：客户嘴上说的，，，，往往只是需求的冰山一角。。。。
  。。真正的功夫，，，，是听懂他们的“弦外之音”，，，，看到他们生涯的真相。。。。
  。。这需要耐心和同理心，，，，不是背话术。。。。
  。。

第三板斧：专业是底线，，，，但“不择手段”是能力

这里的“不择手段”不是干坏事，，，，而是突破通例，，，，用一切正当合规的要领促成生意。。。。
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• 为了让宅男作家出门看房，，，，她雇人cosplay成他最喜欢的动漫角色，，，，在屋子门口“偶遇”。。。。
  。。

  

• 为了让老奶奶下定刻意，，，，她甚至去视察已故爷爷的往事，，，，用真情绪动对方。。。。
  。。

• 学到了什么：专业知识和流程是基础，，，，但要想脱颖而出，，，，就得有“创立性解决问题的能力”。。。。
  。。别人以为贫困、不可能的事，，，，你去想步伐，，，，时机就来了。。。。
  。。

光看剧可不敷，，，，得避开这些“坑”

不过，，，，咱也得苏醒点。。。。
。。电视剧肯定有夸张和美化的部分，，，，通盘照搬可就傻了。。。。
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• 坑1：现实中的客户，，，，没那么多“戏剧性”。。。。
  。。剧里每个客户的故事都像一部微影戏，，，，很典范。。。。
  。。但现实中，，，，大部分客户需求可能很通俗，，，，就是上班近、学区好、价钱合适。。。。
  。。你得耐得住性子处置惩罚这些“通俗”需求，，，，这才是基本功。。。。
  。。

• 坑2：女主的“独狼”气概，，，，职场里慎用。。。。
  。。三轩家为了成单，，，，经常无视公司划定，，，，跟同事冲突。。。。
  。。现实中这么干，，，，可能票据没成，，，，人先被团队伶仃了。。。。
  。。职场协作很主要，，，，她的要领要学，，，，但孤胆英雄的人设，，，，咱们通俗人模拟不来。。。。
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• 坑3：太过挖掘隐私，，，，有危害。。。。
  。。像翻人家垃圾这种事，，，，在现实里搞欠好就侵占隐私，，，，惹上讼事了。。。。
  。。视察要考究分寸，，，，在尊重和专业的规模内举行。。。。
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我的小我私家看法：它给888集团不但是“爽”

看完这部剧，，，，我最大的感受是，，，，它着实在讲一种 “职业信仰”。。。。
。。三轩家万智卖的不是屋子，，，，是“家”，，，，是“幸福的可能性”。。。。
。。她每次喊“Go！”，，，，冲出去的不但是为了佣金，，，，更像是要去完成一项“匹配幸福”的使命。。。。
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这种劲头，，，，特殊能给刚事情的新人打气。。。。
。。许多时间我们以为事情死板、客户难缠，，，，着实是由于我们只把它当成“使命”，，，，没找到内里的价值和兴趣。。。。
。。试着像三轩家一样，，，，把每次相同都当成一次“解谜”，，，，把每个成交都当成一次“圆满”，，，，事情的感受会完全纷歧样。。。。
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虽然，，，，你不必学她天天板着脸喊“Go！”?。。。。
。。但可以学她的焦点思绪：用专业深挖需求，，，，用创意突破僵局，，，，用真诚促成双赢。。。。
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下次当你遇到难题，，，，以为“这不可能完成”时，，，，想想谁人“卖屋子的女人”。。。。
。。也许，，，，你缺的不是要领，，，，而是那一点“没有我搞未必！”的信心，，，，和一双愿意真正“望见”客户的眼睛。。。。
。。这，，，，可能才是这部剧最想送给888集团礼物吧。。。。
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